Чёрная пятница по-русски: скидки до 80% или искусственная игра с ценниками?

В России вновь наступил сезон грандиозных распродаж. Телевизионная реклама, интернет-магазины и маркетплейсы наперебой обещают покупателям невероятные скидки, снижение цен на 60–80% и возможность приобрести давно желанные товары практически за бесценок. Однако за яркими рекламными баннерами скрывается вполне закономерный вопрос: действительно ли продавцы готовы расставаться с прибылью ради привлечения покупателей или «чёрная пятница» превратилась в масштабную маркетинговую манипуляцию?

Свою оценку происходящему дал доктор экономических наук, ведущий Царьграда Михаил Делягин в эфире программы «Итоги дна с Делягиным».

Скидки бывают настоящими. Но доверять ценникам на слово не стоит

Поводом для обсуждения стал вопрос зрительницы Виктории, которая обратила внимание на очередную волну рекламного ажиотажа вокруг «чёрной пятницы». По её словам, создаётся впечатление, что магазины буквально соревнуются в обещаниях невероятной щедрости. Но насколько реальны такие предложения и можно ли действительно сэкономить?

Михаил Делягин считает, что списывать все распродажи на маркетинговую уловку было бы неправильно. По его словам, среди участников акций есть продавцы, которые действительно заинтересованы в снижении цен. Причины вполне экономические: покупательская способность населения испытывает давление, спрос на многие товары сокращается, а у торговых компаний накапливаются непроданные запасы.

В результате продавцы оказываются перед непростым выбором: продолжать держать высокие цены и ждать покупателя или уступить в стоимости, чтобы освободить склады и вернуть вложенные средства.

«Имеет место затоваривание. Люди беднеют, люди нищают, налоги растут, люди покупают меньше. Соответственно, у продавцов возникают проблемы с затовариванием», —

объяснил экономист.

Именно поэтому в отдельных категориях товаров скидки могут быть вполне реальными. Для магазина иногда выгоднее продать продукцию дешевле, чем продолжать хранить её в ожидании покупателя.

Сам Делягин признался, что неоднократно приобретал товары через маркетплейсы по действительно привлекательным ценам. Следовательно, возможность сэкономить существует. Но рассчитывать, что любое предложение с громкой надписью «минус 70%» окажется выгодным, не стоит.

Сначала подняли цену, потом объявили распродажу

Совершенно другая история — продавцы, которые используют распродажи как инструмент введения покупателей в заблуждение.

Экономист обратил внимание на распространённую схему: перед началом акции стоимость товара искусственно повышается, после чего магазин объявляет о внушительной скидке. В результате покупатель уверен, что совершает выгодную покупку, хотя фактически может заплатить столько же, сколько и до распродажи, а иногда даже больше.

В качестве примера Делягин привёл собственные книги, цены на которые он отслеживает в интернете. По его наблюдениям, встречаются случаи, когда стоимость издания увеличивается в несколько раз, а затем продавец торжественно объявляет скидку в 30%.

Получается своеобразная торговая иллюзия: покупателю демонстрируют не реальную экономию, а разницу между двумя искусственно сформированными цифрами.

«Сопоставляйте цены, потому что в периоды скидок можно ими пользоваться. И действительно часто удаётся купить нужные вещи дешевле, чем в обычное время», —

подчеркнул Делягин.

Отдельно экономист затронул вопрос поведения маркетплейсов. По его мнению, некоторые торговые площадки могут злоупотреблять своим положением, фактически подталкивая продавцов к снижению цен. При этом он выразил надежду, что законодательные ограничения помогут пресечь подобную практику.

Почему россияне всё чаще выбирают дешёвые товары?

Однако история с «чёрной пятницей» отражает не только особенности торгового маркетинга. За ней просматривается более серьёзная проблема — изменение потребительского поведения россиян.

Ранее Делягин прокомментировал результаты исследования Nielsen, согласно которым покупатели в России стали приобретать более дешёвую продукцию, но в большем количестве. Число реализованных упаковок, по приведённым данным, увеличилось на 6,5%.

На первый взгляд, это может выглядеть как свидетельство оживления потребительского спроса. Но увеличение количества покупок ещё не означает улучшения материального положения населения.

Экономист предлагает смотреть на ситуацию иначе. По его мнению, люди всё чаще отказываются от накоплений на крупные приобретения и переключаются на более доступные товары.

Раньше семья могла постепенно откладывать деньги на автомобиль, недвижимость, мотоцикл, телевизор или холодильник. У человека была понятная цель: накопить определённую сумму и приобрести качественную вещь, рассчитанную на долгие годы.

Сегодня такая модель становится всё менее доступной.

С одной стороны, стоимость качественных товаров существенно выросла. С другой — даже наличие необходимых денег не гарантирует, что покупатель найдёт действительно надёжную продукцию.

«Купить качественную вещь — это уже совсем дорого», —

констатировал Делягин.

По его оценке, проблема заключается не только в росте цен, но и в общем снижении качества товаров. В результате потребитель оказывается перед неприятным выбором: переплачивать за то, что ещё не гарантирует долговечности, или приобретать более дешёвые изделия, которые, возможно, придётся быстрее заменить.

Экономика скидок и цена потребительской бедности

Особое внимание Делягин обратил на попытки некоторых экспертов связать рост потребительской активности с возможными препятствиями для дальнейшего смягчения денежно-кредитной политики Банка России.

Экономист подверг сомнению подобную логику. По его мнению, увеличение количества покупок дешёвых товаров нельзя автоматически трактовать как свидетельство роста благосостояния населения.

Более того, он связал происходящее с проводимой политикой охлаждения российской экономики, указав на противоречие между официальными оценками и повседневными ощущениями граждан.

В этой ситуации «чёрная пятница» становится своеобразным индикатором потребительских настроений. Люди внимательно следят за ценами, ищут возможность сэкономить и всё чаще принимают решения не исходя из желаний, а исходя из возможностей семейного бюджета.

Итог прост: настоящие скидки существуют, но за громкими обещаниями распродаж не всегда стоит реальная выгода. Покупателю приходится самостоятельно проверять историю изменения стоимости, сравнивать предложения разных продавцов и внимательно оценивать качество продукции.

В конечном счёте главный вопрос заключается даже не в том, насколько щедры магазины во время «чёрной пятницы». Гораздо важнее другое: почему для многих россиян возможность купить необходимую качественную вещь со скидкой постепенно превращается не в приятную экономию, а в необходимость, продиктованную семейным бюджетом.

Ранее журналисты сайта «Пронедра» писали, что маркетплейсы готовятся к «черной пятнице» — в России акции начнутся 12 ноября